オンラインサロンのプラットフォーム比較7選｜手数料・手取り・おすすめの選び方

オンラインサロンのプラットフォームは、大きく2つのタイプに分かれます。初期費用0円で小さく始めるなら「モール型」、自分のブランドで売上を大きくしていきたいなら「自社ブランド型」が候補になります。モール型は売上の15〜20%前後が手数料として引かれます。自社ブランド型は固定費がかかる代わりに、手数料率が低く設定されています。

本記事では、主要7サービスを公式情報をもとに同じ基準で比較します。「月商がいくらなら手元にいくら残るか」の試算も載せています。料金や手数料は、2026年10月時点で各社の公式サイトで確認した内容です。

なお、本記事はオンラインサロンプラットフォーム「FANTS」を運営する株式会社stadiumが執筆しています。自社サービスを含め、各社の強みと注意点を公平に紹介します。

そもそもオンラインサロンで何ができるかを知りたい方は、オンラインサロンの活用イメージもご覧ください。

オンラインサロンのプラットフォームとは？2つのタイプ

オンラインサロンのプラットフォームとは、会員の募集から月額会費の決済、会員同士の交流、入退会の管理までを、まとめて提供するサービスです。自分でツールを組み合わせる手間を省き、発信や企画に時間を使えるようになります。

プラットフォームでできること

自前で用意する場合、「決済は済んだのに交流の場に招待されていない」「退会した人が交流の場に残っている」といった入退会の管理が、運営者の負担になりがちです。プラットフォームを使う最大の利点は、この部分を自動化できることです。

モール型と自社ブランド型の違い

プラットフォームを比べるときは、まず「モール型」と「自社ブランド型」のどちらが合うかを決めると、候補を絞りやすくなります。

モール型は、売上がなければ費用もほぼかからないため、小さく試すのに向いています。自社ブランド型は固定費がかかりますが、手数料率が低いため、売上が大きくなるほど手元に残る金額の差が広がります。自分の名前のアプリで運営するサロンの具体例は、オンラインサロンの活用例で紹介しています。

オンラインサロンプラットフォームの選び方7つのポイント

プラットフォーム選びで確認したいのは、次の7つです。特に①と②は、後から変えにくい収支に直結します。先に結論を出しておきましょう。

① 手数料は「率」ではなく「手取り額」で比べる

手数料は「売上の○%」という率だけでは比べられません。次の点がサービスごとに異なるからです。

• 手数料に消費税が含まれるか（外税なら実質の負担は上がる）
• クレジットカードなどの決済手数料が含まれるか
• 振込手数料や月額の利用料が別にかかるか

たとえばCAMPFIREコミュニティの手数料は売上の15%ですが、外税のため、実際に引かれるのは16.5%です。

② 目指す売上規模に合っているか

売上が小さいうちは、固定費が0円のモール型の方が負担を抑えられます。一方、売上が大きくなるほど、手数料率の差は金額で重くなります。手数料が20%と5%では、月商100万円なら毎月15万円、年間で180万円の差になります。今の売上だけでなく、1〜2年後に目指す規模で比べることをおすすめします。

③ 専用アプリや世界観を作れるか

会員がサロンに入る入り口は、大きく3つあります。

• 自分の名前の専用アプリ：ホーム画面にアイコンが並び、プッシュ通知で更新を届けられる
• プラットフォーム共通のアプリやWeb：他のサロンと同じ画面の中で利用する
• LINEや外部ツール：会員が使い慣れたアプリで参加できる

ファンクラブのように「その人らしさ」が価値になるサロンでは、専用アプリやデザインの自由度が重要です。専用アプリでは、iPhoneのアプリ内課金の扱い（App Storeの手数料が発生するかどうか）も、あわせて確認しておきましょう。

④ 交流やコンテンツ配信の機能がそろっているか

必要な機能は、サロンのタイプによって変わります。

⑤ 決済手段と入退会の管理が自動化されているか

クレジットカード以外に、キャリア決済やコンビニ決済に対応していると、会員が申し込みやすくなります。あわせて、未払いの会員を自動で退会扱いにできるかも確認しましょう。会員が数百人を超えると、手作業での管理は現実的ではなくなります。

⑥ プラットフォーム側の集客支援があるか

DMMオンラインサロンのように、運営会社の会員基盤へサロンを紹介する機会があるサービスもあります。一方、自社ブランド型は、SNSなど自分の発信から会員を集めるのが前提です。すでにファンやフォロワーがいるかどうかで、この項目の重みは変わります。

⑦ サポート体制と乗り換えやすさ

確認したいのは、会員からの問い合わせを代行してもらえるか、企画や運営の相談に乗ってもらえるかです。あわせて、将来ほかのプラットフォームへ移ることになったときのことも考えておきましょう。一般的に、乗り換えると会員に登録し直してもらう必要があり、その段階で会員が減りやすくなります。最初から、長く使えるものを選ぶのが理想です。

オンラインサロンプラットフォーム比較7選【一覧表】

主なオンラインサロンプラットフォーム7社を、料金・手数料・機能・サポートの観点で比較します。並びは、モール型から自社ブランド型の順です。

7サービスの料金・手数料・機能の比較表

※2026年10月22日に各社の公式サイトで確認した内容です。公式に記載がない項目は「―」としています。最新の条件は各社の公式サイトでご確認ください（出典は記事末尾に記載）。

月商別の手取りシミュレーション

公式の手数料をもとに、月の売上が30万円・100万円・300万円のとき、手元に残る金額を試算しました。

※公式の手数料だけを使った簡易的な試算です。初期費用、振込の回数、会員の決済手段によって実際の金額は変わります。

モール型5社の手取りは、売上の80〜90%前後に収まります。自社ブランド型は月額費用を引く前の手取りが大きく、差は売上が大きいほど広がります。たとえば手数料20%と決済手数料5%を比べると、月額費用を引く前の差は、月商100万円なら15万円、300万円なら45万円になります。

自社ブランド型を検討するときは、「月額費用がこの差額に収まるか」を見積もりで確認しましょう。

▶ 自社ブランド型の操作感を、無料デモで確かめる

DMMオンラインサロン

DMMグループが運営するモール型のプラットフォームです。公式サイトでは、のべ5,000以上のサロン開設実績が公表されています。

• 料金：初期費用と年間の更新費用は0円。オーナー報酬は、専用コミュニティで80%、Facebook連携で90%です。売上は月末締め、翌月25日に入金されます。
• メリット：会員からの問い合わせを、24時間365日、代行してもらえます。DMM会員へのSNSやメールマガジンで紹介される機会もあります。決済手段は、クレジットカード、キャリア決済、コンビニ決済、銀行振込に対応しています。
• 注意点：開設には審査があり、基準の詳細は公開されていません。ライブ配信アプリとの連携は、iOSのみの対応です。
• 向いている人：DMMの知名度と集客力を生かしたい人、会員対応を任せたい人

CAMPFIREコミュニティ

クラウドファンディングのCAMPFIREが運営する、月額制のコミュニティサービスです。

• 料金：初期費用は0円。手数料は、その月の売上総額の15%（外税）です。
• メリット：決済手数料と振込手数料はCAMPFIREが負担するため、計算がわかりやすくなっています。審査は「最低限」とされています。交流には、使い慣れたツールを選べます。
• 注意点：手数料は外税なので、実際に引かれるのは売上の16.5%です。専用アプリについては、公式に記載がありません。
• 向いている人：クラウドファンディングと組み合わせて支援者を集めたい人、初期費用をかけずに始めたい人

YOOR

初期費用も月額費用も0円で、審査なしですぐに始められるプラットフォームです。公式サイトでは、開設数は12,117サロンと公表されています。

• 料金：初期費用・月額費用は0円。サービス手数料は決済額の18%です。振込手数料は230円で、同じ月の2回目以降はかかりません。
• メリット：最短5分で開設できます。専用トークルームに加え、月額と単発の決済、複数プラン、スタッフ機能、AI機能を備えています。
• 注意点：手数料率は18%で、売上が大きくなるほど手数料の金額も大きくなります。自分の名前の専用アプリについては、公式に記載がありません。
• 向いている人：まずは無料で、すぐにサロンを試したい人

fan.salon

LINEを入り口に参加できるプラットフォームです。公式サイトでは「直近3か月の継続率95%」（2020年に開始した全サロン）と公表されています。

• 料金：初期費用は「無料から」。運営費は売上の20%で、クレジットカードの決済手数料も含まれます。
• メリット：会員は、使い慣れたLINEから参加できます。チャット、動画や写真の投稿、ライブ配信、ブログ、ショッピングの機能があります。契約前にデモサイトも試せます。
• 注意点：申し込み時に審査があり、最大で2営業日かかります。専用アプリではなく、LINEとWebブラウザでの提供です。
• 向いている人：LINE中心で、会員が参加しやすいサロンを作りたい人

noteメンバーシップ

ブログサービスのnoteにある、月額制のメンバーシップ機能です。

• 料金：初期費用・月額は0円。売上からは、事務手数料（クレジットカードは5%、キャリア決済は15%など、会員の決済手段による）を引いた額の10%が、プラットフォーム利用料として引かれます。振込手数料は1回270円です。
• メリット：noteでの記事発信と一体で運営できます。普段の読者を、そのまま有料会員へ案内できます。
• 注意点：会員の決済手段によって手数料が変わります。デザインや機能は、noteの仕様の範囲内になります。
• 向いている人：文章での発信が中心で、交流は軽めでよい人

OSIRO

世界観のあるコミュニティを、自分専用の場として作れる自社ブランド型のプラットフォームです。

• 料金：初期費用（導入サポート）と月額費用（システム利用料）がかかり、金額はヒアリングをもとに提案されます。クレジットカードの決済手数料は別にかかります。
• メリット：コミュニティの設計や世界観づくりから、支援を受けられます。公開後の運営や活性化のサポートも、オプションで利用できます。
• 注意点：料金は公開されておらず、見積もりが必要です。コミュニティの開設までには、約1〜2か月かかります。
• 向いている人：世界観を作り込んだコミュニティを、伴走を受けながら作りたい人

FANTS

自分の名前の専用アプリでサロンを運営できる、自社ブランド型のプラットフォームです（本記事の運営元のサービスです）。

• 料金：初期費用と月額費用は、個別見積もりです（Personal・StartUp・Business・Enterpriseの4プラン）。売上には、5%の決済手数料がかかります。
• メリット：専用アプリとデザインのカスタマイズに対応しています。ライブ配信、テーマ別の掲示板、e-ラーニング、イベント、ECなどの機能も使えます。専属のプロデュースチームが、運営に伴走します。
• 注意点：料金は公開されておらず、見積もりが必要です。初期費用と月額費用がかかるため、手数料だけでなく、固定費を含めた総額で比較する必要があります。
• 向いている人：自分のアプリとブランドで、サロンを本格的に収益化したい人

FANTSのオンラインサロン機能は、こちらで詳しく紹介しています。

目的・規模別｜あなたにおすすめのプラットフォーム

迷ったときは、次の3つの問いで候補を絞り込めます。

1. 最初は固定費0円で試したいか。それとも、自分のブランドで展開したいか。
2. 会員は自分で集められるか。それとも、プラットフォームの集客力も借りたいか。
3. 会員には、専用アプリ・共通アプリ・LINEのどれで参加してほしいか。

無料・初期費用0円で小さく試したい人

YOOR、CAMPFIREコミュニティ、noteメンバーシップが候補です。初期費用はいずれも0円で、会員がいないうちは費用がほぼかかりません。ただし「完全に無料」ではなく、会費の売上が発生すると、14.5〜18%程度が手数料として引かれます。審査なしですぐに始めたいならYOOR、記事での発信が中心ならnoteが合います。

プラットフォームの集客力を借りたい人

DMMオンラインサロンが候補です。DMM会員に向けて、SNSやメールマガジンでサロンを紹介される機会があります。会員からの問い合わせを代行してもらえるため、発信に集中したい人にも向いています。

LINEで手軽に運営したい人

fan.salonが候補です。会員は新しいアプリを入れずに、使い慣れたLINEから参加できます。スマホの操作に不慣れな年代が多いサロンでも、参加のハードルを下げられます。

自分のブランドで月商100万円以上を目指す人

FANTSとOSIROが候補です。どちらも自社ブランド型で、伴走型のサポートがあります。初期費用と月額費用がかかる代わりに、売上にかかる手数料はモール型より低くなっています。

どちらも料金は個別見積もりです。自分の想定会員数と会費を伝えて、手数料と固定費を合わせた総額で比較しましょう。自分のアプリで運営するサロンの例は、オンラインサロンの導入事例でご覧いただけます。

自前（Discord・Slack＋決済）とプラットフォームはどちらがいい？

交流ツールと決済サービスを組み合わせれば、プラットフォームを使わずにサロンを作ることもできます。ただし、会員が増えるほど管理の手間が重くなります。

自前で作るメリット・デメリット

会員が数十人までなら、自前でも回せます。入退会の突き合わせが毎月の負担になってきたら、プラットフォームへの移行を考えるサインです。自前で組み合わせるツールの選び方は、オンラインサロン運営に使えるツールの選び方で詳しく解説しています。

乗り換えを考えるタイミング

次のどれかに当てはまるなら、今の運営方法を見直す時期です。

• 入退会の管理や問い合わせ対応に、毎月まとまった時間を取られている
• 毎月支払う手数料の金額が、自社ブランド型の月額費用を上回りそうになってきた
• 講座やイベントの販売など、今のサービスにない機能が必要になった
• ブランドを統一したいのに、他のサロンと同じ画面になっている

乗り換えでは、会員に登録し直してもらう必要があることが一般的です。移行先で案内の手順を用意し、先行特典をつけるなど、会員が減らないように移る計画を立てましょう。

プラットフォーム選びでよくある失敗と対策

後から「こんなはずではなかった」となりやすいポイントを、公式情報から読み取れる範囲でまとめます。

手数料に「何が含まれるか」を確認していない

同じ「15〜20%」でも、消費税が外税か、カード決済手数料を含むかで、手元に残る金額は変わります。振込手数料も、サービスによっては別にかかります（YOORは230円、noteは270円）。対策としては、「月商○円ならいくら振り込まれるか」を、公式の計算例で確かめておくと確実です。

乗り換えるときの手間を想定していない

過去の投稿や動画、会員の決済情報を、別のプラットフォームへそのまま移せるとは限りません。契約前に、「会員リストやコンテンツを書き出せるか」を問い合わせておくと安心です。

審査や開設準備の期間を見誤る

開設までの期間は、サービスによって大きく違います。申し込みや告知の日程から逆算して選びましょう。

自社ブランド型は、設計や制作に時間がかかる分、「オープン前に先行募集をする」といった準備期間の使い方もできます。

オンラインサロンのプラットフォームに関するよくある質問

Q. オンラインサロンプラットフォームの手数料の相場は？

モール型では、売上の15〜20%前後が一般的です（例：CAMPFIREコミュニティは15%＋消費税、YOORは18%、fan.salonは20%）。自社ブランド型は、初期費用と月額費用がかかる代わりに、売上にかかる手数料が低い体系です（例：FANTSは決済手数料5%）。

Q. 無料で開設できるプラットフォームはありますか？

YOOR、CAMPFIREコミュニティ、noteメンバーシップ、DMMオンラインサロンは、初期費用0円で開設できます。ただし、会費が発生すると、売上から手数料が引かれます。

Q. 自分専用のアプリは作れますか？

自社ブランド型のプラットフォームなら作れます。たとえばFANTSは、専用アプリとデザインのカスタマイズに対応しています。モール型では、プラットフォーム共通のアプリやWeb、LINEでの提供が一般的です。

Q. 途中でプラットフォームを乗り換えられますか？

乗り換えられます。ただし、会員に登録し直してもらう必要があるのが一般的で、その段階で会員が減ることがあります。会員リストや過去のコンテンツを移せるかどうかを、事前に確認しましょう。

Q. 「ツール」と「プラットフォーム」は何が違いますか？

プラットフォームは、募集・決済・交流・会員管理をまとめて提供するサービスです。ツールは、Discordや決済サービスのように、役割ごとに分かれたサービスを指すことが多いです。ツールを組み合わせて運営する方法は、オンラインサロン運営に使えるツールの選び方で解説しています。

Q. 会費はいくらに設定すればいいですか？

提供する内容と、想定する会員数から逆算して決めます。その際、会費から手数料を引いた後の金額で計算するのがポイントです。収益化の考え方は、オンラインサロンのビジネスモデルと収益化の仕組みで解説しています。

まとめ｜目的と売上規模でプラットフォームを選ぼう

オンラインサロンのプラットフォームは、「モール型」と「自社ブランド型」に分けて考えると選びやすくなります。初期費用0円で小さく始めたいならモール型、自分のブランドで売上を大きくしたいなら自社ブランド型が候補です。手数料は「率」ではなく、目指す月商での「手取り額」で比べましょう。各社の条件は、上の比較表でもう一度確認できます。

自分のブランドでサロンを運営するならFANTS

ここからは、本記事を執筆した株式会社stadiumが運営する「FANTS」の紹介です。

FANTSの特徴

• 自分の名前の専用アプリ：デザインもカスタマイズでき、サロンの世界観をそのまま表現できます。
• 運営に必要な機能をまとめて利用できる：コラム配信、ライブ配信、テーマ別の掲示板、e-ラーニング、イベント、予約、EC、売上ダッシュボードが使えます。
• 決済手数料は売上の5%：売上が大きくなるほど、手元に残る金額の差が広がります。初期費用と月額費用は、規模に合わせて個別にお見積もりします。
• 専属のプロデュースチームが伴走：立ち上げから運営まで、相談しながら進められます。

これまでに600を超えるクリエイターに導入され、累計の決済額は30億円にのぼります（2026年10月22日時点）。

導入事例

自分のアプリでオンラインサロンを運営しているクリエイターの事例は、オンラインサロンの活用ページで紹介しています。

まずは無料デモで操作感を確かめる

自分のアプリで始めるオンラインサロンを、まずは触ってみませんか。専用アプリの画面、会員管理、売上ダッシュボードを、そのまま確認できます。

▶ 無料デモを試してみる

3分で分かるFANTS資料をダウンロード

参考文献・編集方針

料金と手数料は、すべて2026年10月22日に各社の公式サイトで確認しました。

• DMMオンラインサロン｜オンラインサロンを開設したい方へ
• CAMPFIREヘルプ｜【コミュニティ開設】掲載の手数料は？、CAMPFIREコミュニティ
• YOOR｜オンラインサロンを開設したい方へ、YOOR｜売上が振り込まれる際、引かれる手数料を教えてください
• fan.salon
• noteヘルプセンター｜コンテンツを販売する際に引かれる手数料
• OSIRO｜料金・価格
• FANTS｜活用シーン：オンラインサロン

編集方針：本記事は、FANTSを運営する株式会社stadiumのFANTS編集部が執筆しました。編集にあたっては、次の3点を守っています。

• 各社の情報は公式サイトの記載だけをもとにし、確認日を明記しています。
• 自社サービスも他社と同じ項目で比較し、注意点を記載しています。
• 料金や条件が変わった場合は、確認しだい更新します。